-
及時的交付和組裝
-
十二個月保修
-
專業(yè)設計定制
-
專業(yè)服務團隊
隨著房地產行業(yè)的調控政策逐步深化實施,目前酒店家具行業(yè)市場前景不太樂觀,各個酒店家具生產廠家終端零售銷售極為不景氣。但是,從去年下半年至今,卻由于度假、養(yǎng)老、精裝性房產項目的興起,工程家具銷售呈井噴之勢。基于此,各位家具企業(yè)的老板們,你們真的準備好了嗎?
家具工程銷售,相對于家具零售銷售,是兩個完全不同的銷售模式,也是兩種不同的渠道方法,對人才的要求也更專業(yè)、更高效。工程家具一般分為酒店家具、辦公家具、精裝修房產家具、特殊定制固裝家具等。筆者從建材、家具、裝修行業(yè)十五年以來的實操經驗來看,目前家具行業(yè)普遍做工程家具的企業(yè)絕大多數還屬于“摸著石頭過河”的初始階段,就更別談業(yè)績和專業(yè)化程度了。
目前,各家具企業(yè)實際操作工程家具的人才,基本上屬于自產自銷型,也就是說,基本上都是家具企業(yè)自己培養(yǎng)出來的,很少有其他行業(yè)具有實操工程經驗的人才著陸。所以,也就是家具行業(yè)各廠家自己培養(yǎng)一下就拿出來應付,過幾個月這些人很可能就再跳槽到別家新公司拿更高薪水。隨著浮躁的行業(yè)風氣盛行,這些工程銷售人員就成了香饃饃,奇貨可居了。
建議家具企業(yè)要多從建材、家電等上游工程銷售相較成熟的行業(yè)多挖些空降兵來著陸,讓成熟行業(yè)酒店家具工程銷售培訓到位的專業(yè)型人才真正能為我所用。其實,老板們都意識到人才是第一生產力,但是家具行業(yè)的怪現象之一就是,老板永遠是企業(yè)里最能干的那個人。多年來,真正從建材等上游發(fā)達行業(yè)進入家具行業(yè),能真正發(fā)揮水平顯現才能的職業(yè)經理人屈指。