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出口型酒店家具廠家壓力巨大
今年,由于國外新冠疫情一直肆虐,出口型酒店家具廠家面臨前所未有的困境,特別是一些專門做出口的酒店家具廠家,壓力更是巨大。因此,轉向內銷市場,可能是當下酒店家具廠家最好的脫困方式之一。但轉內銷也面臨著難點。
酒店家具廠家轉型內銷的事,出口轉內銷,酒店家具廠家面臨兩個最大的問題,一是內銷渠道的建設,二是產品的轉型和變化。
出口型的酒店家具廠家,主要面對國外市場,沒有內銷資源和渠道,要轉內銷,第一步就是從頭建設內銷渠道,這是非常難的一步,在某種程度上,市場競爭就是渠道競爭,從頭建立內銷渠道,肯定競爭不過多年經營國內市場的酒店家具廠家。
從產品上說,出口型酒店家具廠家的產品,面對的是國外消費者,不管消費習慣、審美取向還是使用習慣等方面,國外消費者和國內消費者都是有區別的。
比如家具尺寸,出口北美的酒店固裝家具尺寸就要大一些,一是北美家庭的住房一般都很大,能夠放置大尺寸家具;另一個是他們的身材都比較高大,肥胖的人比較多,需要大尺寸的家具。而國內一般家庭沒有那么大的房間,身材相比北美地區的人群也比較瘦小,用不了那么大的家具,并且大尺寸家具還占地方,因此出口家具很多并不適合國內消費市場需求,需要重新設計,更改家具規格,這就涉及到產品設計、生產線調整等多方面,牽扯面比較廣。
不過,相對來說,改變產品設計和規格還是比較好解決的,在出口持續低迷的情況下,拿出部分生產線徹底改造,轉產內銷產品是可行的。